產銷一體化的推行可以幫助企業打通各個鏈條，節約投入資源，還可以采用抱團的模式實現利益最大化，是企業競爭戰略中一體化戰略的重要組成部分，那么具體什么是產銷一體化，產銷一體化有什么樣的經驗模式，下面跟著小編一起來看下。
一、什么是產銷一體化
產銷一體化是指以經營聯營形式把生產企業和特選的銷售企業組成垂直型銷售系統，通過契約的關系規定了生產者只能把產品交給聯營企業銷售，而作為聯營企業的中間商亦只能銷售系統里生產企業的產品而不得銷售系統外的企業產品。像紡織廠與制衣廠結成的供銷關系、漁場與飯店結成的供銷關系等，均屬于這一類型。
二、產銷一體化經營模式
1、農業全產業鏈新模式
隨著高科技、互聯網等新工具在農業中應用，農業產銷一體化也逐步出現新的模式，比如供應鏈反向定制、定制農業等新模式。該模式深入產業鏈上游，從種植養殖、包裝加工、物流倉儲到配送在內的全產業鏈打造，不僅有利于為消費者提供極致的購物體驗，更進一步推動了智能農業的發展，破解農產品上行難題。
2、產加銷一體化模式
產加銷一體化模式就是生產、加工、渠道三者的完美統一或銜接，使得各個環節的利益得到有效分配。
3、種、產、銷一體化農服模式
該模式以農服為切入點服務種、產、銷一體化，幫助整個產業鏈條的上農民、企業加速生產的現代化。為農民提供土地托管、土壤修復、全程作物營養解決方案、農技培訓指導、產品銷售、農業金融等一攬子全程服務。農戶不需出錢投資，也不需要下地干活，所有化肥、種子、農藥都由平臺提供，土地收益還是農民的，成了“休閑農場主”，閑余時間還可打工掙錢。
4、農業產業聯合體模式
農業產業化聯合體是龍頭企業、農民合作社和家庭農場等新型農業經營主體以分工協作為前提，以規模經營為依托，以利益聯結為紐帶的一體化農業經營組織聯盟。農業產業聯合體是農業產銷一體化最落地的實踐經營主體，對農業產銷一體化帶來極大的推廣和普及。
5、農業產供銷一體化
該模式是以訂單農業為切入點，實現農業生產、供應、銷售等一體化模式。其中，訂單農業真正讓農產品產銷一體化，實施雙向延伸，把農產品生產和銷售鏈入市場，不僅保障了農產品的暢銷流通，同時還平抑了農產品價格，保持市場價格的穩定。
6、產銷農旅一體化
該模式是把農業產銷一體化嫁接到農旅休閑，從而實現農產品生產、加工、銷售的一體化，幫助農產品打開了銷售另外一條路子，促進了農產品現代化種植及標準化。
三、產銷一體化的優勢和弊端
產銷一體化的優勢：
1、產銷一體化使企業產銷銜接更緊密，對市場反應更靈活。
2、產銷一體化保證了企業產品生產在資金流動、原料采購、服務提供等環節的流暢、高效，提高生產效率。
3、產銷一體化以客戶為導向、以銷售為龍頭、以生產為后盾的機制，可提高企業抗風險能力。
4、產銷一體化可最大限度的提升產品質量，推進優質特色化服務，增強企業在行業間的優良度、信譽度，提升產品整體市場競爭力。
5、產銷一體化中銷與產聯系緊密，使得企業上下增強了效率意識，促進決策的科學、高效與透明化。
6、產銷一體促進產品技術創新，提升產品差異化程度，利于產業鏈的拓展、延伸與精細化。
產銷一體化弊端：
1、產銷一體化使得企業銷售團隊失去了銷售這個專業平臺依靠，造成銷售能力不高，銷售人員與客戶地位不對等，影響銷售成果等問題。
2、內部目前缺少針對產品銷售具體的激勵措施，這將導致銷售人員積極性缺失。
3、雖實行產銷一體化，在原料采購、物流運輸、市場開發等多方面仍有較大干涉與限制，影響成本控制力。
4、產銷一體化將加大了廠自身的人力、辦公成本等。
服務熱線：
0571-86056609
客戶留言
15825505311
